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　　目前弗劳斯定位于中高档市场，销售渠道以省会城市中的一二类商场的专卖店为主•▽◁□。在经营模式上=…□•◇▪，我们希望借助成熟的经销商迅速占领市场■☆◁，借力发展扩大赢利空间。

　　陶卫平○•★：我从1978年开始接触家居服这个行业，那时的产品还不能称之为家居服◇●▪■☆▷，只能叫做睡衣。我们先从给欧美国家加工丝绸睡衣做起，在给别人做“嫁衣”的七八年时间里，团队学习到了很多技巧▪◇-★●•，也总结了贴牌加工的经验☆▽●◁☆。我们深深感到，外贸加工除了微薄的利润外，给企业带来不了太多的好处。在此过程中，我也产生了想做一个家居服品牌的想法。2000年，国内家居服款式设计相对传统，还有相当多的城市处于家居服的空白点。

　　陶卫平▼-☆•：弗劳斯品牌定位于25岁~40岁的消费人群◆◁◇■▷，年轻人是家居服市场上最具消费潜力的群体。欧洲的家居服品牌按照5岁一个年龄段来定位品牌…□△◆，但是目前国内的企业还很难达到这种细分化的程度■▲▪▪☆○。如何将家居服品牌的定位和目标市场划分得更加清晰▷▪•△△■，这需要企业家对品牌发展有清新的规划，但这一步需要10~15年时间摸索。家居服是生活品质的直接体现棋牌最近网址，品牌细分与个性化越明显，公众的生活质量才能获得提升-•▼。

　　企业需要的是集中精力做好自己的品牌=•□◁。因为，品牌的无形资产是任何加工利润所无法超越的◁■◇▽▲★。陶卫平：中国家居服的时代即将到来，国内有巨大的消费市场等待着开发，

　　陶卫平★△▪•○◁：展会是品牌传递形象的重要平台▽◆□▽，也是我们品牌拓展计划中的重要环节。弗劳斯已经连续3年参加专业展会▪▷▲-，品牌的风格定位和企业文化都在展会上有具体的表现。同时☆▷•，参展也是我们跟行业沟通思想棋牌最近网址●▪◆••、改进产品的一个大好机会。

　　陶卫平：是的。一连串分析的结果显示，消费者对家居服的需要量非常大，我们要做的就是如何利用优势，来强化品牌操作方面的力度，尤其是企业之前做外贸，在工艺▪▲□=、质量等方面都有较强的优势，我们有能力较好的完成一个品牌的操作◁■▲。

　　至于由此带来的企业间的竞争棋牌最近网址，我觉得也是利大于弊●◁△▪□，只有整个行业的实力都提升起来，品牌被消费者所熟悉、被接纳的程度才能提高。

　　陶卫平••☆◆：我觉得这是件好事，如果有更多的有实力和社会影响力的内衣品牌进驻家居服领域棋牌最近网址，将为整个家居服产业获得市场的认可起到更大的推动作用。

　　陶卫平：之所以要在这个基础上选择有所作为▷▲○-★=，也是下了很大的决心，从贴牌到考察市场再到创立弗劳斯这个品牌，我用了6年的时间▼□•◇◆▪。一开始的时候▽▪•●▼，企业不忍心放弃外贸利润，国内、国外贸易同时在做☆○△★-■，到逐步减少企业对贴牌的依赖，全心全意地做好国内市场•□•◆◁，到2008年公司仅剩5%的加工业务，到2008年后全部放弃外贸加工。